逸飞集团现状观察：从贸易零售到电商的这盘棋下得怎么样了

前两天有个客户问起逸飞集团公司现状的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 逸飞集团现状观察：从贸易零售到电商的这盘棋下得怎么样了 具体来说，逸飞集团公司现状这类问题，现场见过不少。老周蹲在仓库门口抽烟，脚边堆着三箱退回来的保温杯。他拿手机戳了戳屏幕，嘴里嘟囔：“这破杯子，上个月在逸飞那批的货，现在退回来一半。” 老周在义乌做小商品批发十几年了。他说的“逸飞那批货”，是逸飞集团旗下贸易公司去年推的一个爆款。当时招商会开得热闹，老周订了五千个。结果呢？杯子内胆焊接不牢，倒进开水，外壁烫手。退回来的货堆了半个月，逸飞那边的业务员换了三个，没一个给出明确说法。 从实际操作来看，这就是逸飞集团公司现状的一个切面。贸易起家，零售铺路，这两年又猛扑电商。盘子铺得挺大，但底下漏不漏水，得蹲下来看。 这点很多人忽略了 换个角度看，逸飞最早是做外贸代工出身的。2015年前后，他们拿下了几个欧洲超市的自有品牌订单，年出货量一度做到大几千万件。原因不复杂。那时候的老周们，是追着逸飞跑的——货不愁卖，账期也稳。 但代工利润薄，逸飞想往上走。2019年，他们开始做自己的零售品牌，在华东开了十几家线下店。选址都在社区商圈，卖家居日用品。我去年去过其中一家，下午三点，店里两个店员，一个在刷手机，一个在理货架。货架上的收纳盒，标签写着“逸飞优选”，翻过来看产地，还是原来代工那套供应链。 落实到具体场景中，说白了，零售这步棋，逸飞没走出代工的影子。物品还是那些物品，只是贴了自己的牌。费用翻了一倍，但品质没跟上。老周后来跟我说：“他们零售店的东西，我仓库里都有同款，进货价不到他们标价的三分之一。” 电商这步，踩得有点急 这里有个细节值得展开说，2021年开始，逸飞把重心往电商转。天猫、拼多多、抖音，全渠道铺开。直播间里，主播拿着他们的多功用料理锅喊“家人们冲”，一场下来能出几千单。 但问题跟着来了。电商要的是快反供应链，逸飞原来的外贸产线，一个订单排期三个月。电商爆单了，货跟不上。等货出来了，热度又过了。库存积压，资金链绷得紧。 在此基础上，有个给逸飞做代工的老板跟我透了个底：“他们电商那批货，催得急，质检就松了。说起来简单，做起来要留心。我这边出厂合格率八成以上，到了他们仓库，退货率能到约百分之二十。”老周退回来的那批保温杯，就是这个链条上的一个结。 行业里有个妥协点，很多人不愿意说：做电商，尤其是低价走量的，品控和速度天然打架。你要快，就得放宽容错。你要稳，就得慢下来。逸飞两头都想要，结果两头都没抓牢。 除此之外，现在这盘棋，怎么看 逸飞集团经营现状，用一句话概括：贸易底子还在，零售没做透，电商在硬撑。他们最近在调整，把线下店关了三分之一，电商团队换了负责人，供应链那边也开始抓品控。但船大难掉头，积压的库存和渠道矛盾，不是换几个人就能解决的。 进一步说，如果你是小批发商，想从逸飞拿货，给你两个实在建议。领先，别光看招商PPT，去他们仓库门口蹲半天，数数退货的车有几辆。第二，签合同前，问清楚售后条款——退货率超过多少，他们承担运费。别小看这一条，老周就是没问，现在三箱杯子还在仓库角落堆着。 至于逸飞集团变革现状能不能翻盘，得看他们愿不愿意慢下来。电商这盘棋，快是本事，慢才是功夫。 搞逸飞集团公司现状这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。